下一个风口降临,做好这3个布局:抢占“社交零售”红利

森林老师 阅读:37733 2020-10-18 12:09:55

不论在任何时代,想要抓住红利,只需要记住一点,人在哪里钱就在哪里。

比如在近20年,大量的农村人要从乡下迁移到城市里,需要大量的住房,于是房地产就成了红利

同理到互联网兴起以后,人们都从线下的社交、商务转移到了网上,于是就有了流量红利以及电商的蓬勃发展。

那么下一轮红利是什么呢?看完以下3个核心,就可以找到答案。

1、社交零售时代来临

2、抢占3个红利机会

3、共享、IP、供应链

在过去15年的时间,开网店成为创业者的首选方向。这是由于网民的数量在不断增长,通过电商消费成为了一种新的购物方式。

因此第一批入局的电商卖家,都抓住了流量的红利,抢占了新的风口。

但到了互联网下半场,随着流量红利的销售,以及人们生活习惯的改变,又将迎来新一轮红利。就如上述所是,人在哪里机会就在哪里。

在互联网下半场,每个人的大量时间都停留在社交媒体场景,在交友互动,看内容、刷视频。

于是人们的购物方式,也会从实体购物和电商消费,变成了社交消费。

就是当人们在社交场景看内容的时候,其实就像过去逛街一样,在社交场景看到种草内容,或者大V、主播推荐的产品,就会产生购买欲望。

那么在这种发展趋势下,电商和实体都将被淘汰,下一轮风口将是社交零售、内容电商、直播电商。

社交零售就是依托社交场景为主,通过私域社交空间,为用户提供低价拼团,互动、赋能、福利等,激活用户持续消费。

如目前的社交电商、社区电商、社群电商、私域电商都属于社交零售的范畴。

在人们生活习惯和消费习惯转移以后,也会驱动新的一种商业模式“内容电商”。

因为当大部分人从逛街,变成了逛社交媒体平台看内容,所以这个时候,需要把传统的销售模式,变成内容种草。

就是把传统销售的话术,变成内容,通过社交场景去实现种草,通过内容为为消费者推荐产品的卖点,从而驱动消费者购物。

这种操作方式,可以依托短视频形式或者软文形式,在社交媒体平台打造内容电商模式。

在互联网下半场,不但消费者的消费场景会有所变化,而且购物决策也会发生巨大的改变。

尤其是对于00后、90后人群来说,他们不再追求物质和性价比,而是会因为喜欢的IP,而产生消费动机。

这就会从传统的大众消费变成标签化消费。因此未来以短视频、直播为场景,打造个人IP做带货,也是未来的新风口。

那么对于普通人来说,想要抢占社交零售、内容电商以及直播电商的红利,必须要根据不同的特性,提前做好布局。

想要做好社交零售(社交电商、社区电商、社群电商等),必须要读懂的是分享和共享。

社交零售,主要是依托亲密关系产生流量和销售裂变,因此需要把传统的平台为中心,变成用户为中心的经营模式。

就是可以把每个用户都作为流量入口,通过利益共享的方式,让消费者参与传播和分享。这样就可以借助用户裂变用户,实现业绩倍增。

其次想要做好内容电商,必须要注重的是IP打造和种草能力。

IP代表的是你的定位,以及你能够为粉丝的价值。只有在IP的基础上,通过视频、软文等多种种草方式,才能激活粉丝持续消费。

但IP的形成不但要找准定位,而且要在一个领域做内容的深耕。当持续为粉丝提供有价值的内容和解决方案以后,不但可以获得粉丝关注,而且可以在粉丝心中产生IP烙印。

这样当用户再看到你的内容或者产品的时候,就会想到你,对你产生认知、认可以及认购。

在消费者的购物习惯从大众化,变成标签化以后,想要做好直播带货,必须要注重两点:IP+供应链。

对于新个体人群来说,想要做好直播需要把IP放在第一位。就是需要通过在某个领域深耕以后,产生IP烙印,获取大量价值观相同的粉丝。

但新个体不需要注重供应链的问题,因为在今天不论在哪个平台做直播,都可以通过在生态闭环分销他人的产品,实现利益共享。

那么对于上游厂家和品牌商来说,想要通过抢占直播带货的风口,必须要注重的是供应链。

因为在直播渠道购物,粉丝的消费决策除了IP的价值以外,性价比也是至关重要的。

所以厂家不需要太在意IP,而是要通过资源整合,以规模化优势和性价比,入驻各种短视频平台,通过共享经济模式,为新个体人群提供的供应链支持。

声明

声明:转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢。

发表评论