红蜻蜓的背后,是温州人浪白手起家的创业故事

市界 阅读:56844 2021-01-02 12:01:48

另一个创二代回家继承了亿万财产。

12月16日,红蜻蜓宣布创始人金钱波辞去社长职务。经钱博提名,红蜻蜓董事会聘请钱帆为公司新任总裁。

33岁的钱帆正是钱波的儿子。在过去的两年里,在鞋服消费品领域,大多数创始人开始逐渐退居幕后,无论是美特斯邦威、森马还是波澜之家。

选择继承的理由不同,但这些旧国产品牌面临的困境大多相似:如何得到更多年轻人的认可,成为这些品牌激发活力的希望。

目前,红蜻蜓正面临品牌认知度提高和业绩下降的困境。此外,股价也在2015年达到顶峰后下跌。从2015年8月24日开始。26元/股跌至今天12月30日的5日。91元/股,下跌幅度达82。74%,市场价格为34%。05亿元。

老一辈的品味、观念被后浪拍在沙滩上。新一代的继承人继承着父辈建造的江山,年轻的二代舵手能让红蜻蜓回到顶峰吗?

。 温州商人的鞋生意

30年前,温州鞋企业产量占全国的1/4、世界的1/8。据说10家鞋企业有9家是温州,像意尔康、蜘蛛王、康奈、柯卡芙……这些着名的鞋企业诞生在这里。

25年前,红蜻蜓也诞生在这么多鞋企中。红蜻蜓的背后,是温州人浪白手起家的创业故事。

1964年,钱浪出生于浙江永嘉县,钱浪在学习和工作上没有什么才能,但有灵光的头脑和三寸不烂的舌头,卖鞋积累了创业基金。

从小到大,金钱波的数学物理成绩特别差,他的中学班主任说,金钱波这样的同学,不知道工作单位。

学习不行,技术聚集,但金钱波也不是技术吃饭的材料。后来钱金波开始学木工,刚学了第二个月,在一次工作的过程中,凿子掉进大腿里,差点成了残疾人。

虽说什么都了,温州人这种不等的白手起家的精神,还有金钱波。听说卖鞋可以赚很多钱,钱波进入了卖鞋的军队。

经过近十年的努力,金钱波积累了近50万元。1995年,31岁的钱浪投入了这笔钱,成立了红蜻蜓。

仅仅5年,金钱波创立的红蜻蜓不仅从数千家温州鞋企业中脱颖而出,2000年红蜻蜓产值超过1亿。此后几年,红蜻蜓一骑绝尘,成为中国鞋业的领导者。

亮点随时而来。2015年6月,红蜻蜓在上缴所成功上市。此时,在全国配置了4000多个销售网站,曾经做什么不行的温州商人的钱波家庭也增加到了43亿人。

。 变革困境

曾经辉煌的鞋企业逐渐消失了过去的光辉。富贵鸟、贵人鸟、达芙妮……互联网迎面而来时,这些着名鞋企业相继遭遇黑暗时刻。

当时的红蜻蜓在鞋界,走时尚和高级路线,很多人为了节省几个月的钱买红蜻蜓鞋,出席了重要场合。钱金波回忆起创业历史时这样评价。

以前红蜻蜓的受欢迎程度比现在的威胁、耐克、阿迪在年轻人心中的分量轻。

但时间最无情。这些抓住了一代年轻人的品牌,但现在逐渐失去了对年轻人的魅力,品牌老化的影子是不可避免的。

众所周知,匡威虽然不贵,但在母亲眼,匡威是什么牌子,母亲只知道红蜻蜓、意尔康的鞋子、匡威是什么牌子,在她眼里匡威是街上卖的30元帆布鞋。

随着互联网成长的年轻人,与上一代年轻人的喜好、观念明显不同。近两年来,天价炒鞋频繁出现新闻,这些年轻人疯狂购买椰子、AJ,从一千日元价格的鞋子炒到几万元,受欢迎的背后除了投机,反映了年轻人消费观念的变化。

现在作为老鞋企业的红蜻蜓也站在十字路口。

。 《子承父业》

今年33岁的钱帆已经是两个孩子的父亲了,在接父亲的班之前,钱帆也自己创业过。

钱帆出生在温州,但与温州相比,上海和英国是伴随钱帆成长最长的城市。钱帆在上海复旦大学附属读高中二年级,去英国学习,待了七年。

年轻人总是有自己的想法。起初,钱帆没有喜欢红蜻蜓,认为红蜻蜓太土了。钱帆在接手红蜻蜓之前,也在投资公司打工,在红蜻蜓的基础上滚动,之后创立了自己的鞋履品牌DNEST。

钱帆创业的经验,就像为继承人做的小型实战训练,全面学习如何管理公司。钱帆自己也说:这个项目不是赚多少钱,而是给我思考的成长。

这次钱帆突然上任不是空降。2018年,安吉拉baby作为红蜻蜓的代言人登场了新产品发表会,共同出席的是钱帆,这也是他第一次出现在大众的视野中。

今年疫情的影响,红蜻蜓必须改变,钱帆就任是改变之一。另外,从2018年的数字化变革到今年的直播销售,从基层购买到上层,拿着手机在线销售。

红蜻蜓正在谋求变化。

但从业绩来看,这种转变并不明显。从2018年到2019年,红蜻蜓的收入分别为30。4亿元,29元。7亿元,比去年减少了6亿元。29%和2%。35%;净利润分别为1。96亿元,1。31亿元,比上年减少48元。61%和33%。36%。今年第三季度的纯利润更是腰斩。

这对刚接班的钱帆来说,挑战不小。钱帆说:我想通过两年左右的时间,让大家认识到新的红蜻蜓品牌形象。

前25年,红蜻蜓创造了很多精彩的东西,现在红蜻蜓站在十字路口,未来的钱帆是怎样描绘的,其挑战难度不低于金钱波。

(作者。 |市界曾嘉艺,编辑。 |明亮)

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